Lead, Prospect e Clienti
Nel marketing B2B si parla spesso di contatti, ma non tutti i contatti hanno lo stesso valore. Confondere un lead con un prospect, oppure trattare un cliente come se fosse ancora in fase esplorativa, può generare dispersione di tempo, energie e investimenti.
Capire davvero la differenza tra lead, prospect e clienti significa migliorare l’organizzazione interna, rendere piĂą efficace il lavoro commerciale e costruire un processo di acquisizione piĂą solido e misurabile. (altro…)









