Ultimo aggiornamento 17 Giugno 2024 di Alessandra

Utilizzare TikTok per la vendita B2B potrebbe sembrare poco professionale, ma la realtà è che il famoso social cinese ha dimostrato di essere un canale potente per veicolare anche messaggi B2B.

In questa guida, verranno presentate le migliori 5 strategie per sfruttare TikTok per le vendite B2B, supportate da statistiche basate su ricerca ed esempi pratici.

Perché utilizzare TikTok per le vendite B2B?

Secondo i dati diffusi da GTMnow:

  • Solo il 15% dei venditori B2B utilizza attualmente TikTok per promuovere la propria azienda, il che indica un settore aperto ma non sovraffollato.
  • Il 37% ha intenzione di aumentare i propri sforzi di marketing su TikTok nel 2024.
  • La crescita del fatturato pubblicitario di TikTok per il 2022 è stata del 26%.
  • Gli utenti di TikTok sono 1,7 volte più propensi ad acquistare i prodotti che hanno scoperto su quest’app.

Le migliori 5 strategie di TikTok per le vendite B2B

  1. Creare contenuti divertenti, utili e non invadenti
    I contenuti sono essenziali per convincere gli acquirenti B2B, e TikTok offre un ambiente ideale per raggiungere il pubblico con suggerimenti, trucchi, consigli e informazioni approfondite.
  2. Creare connessioni per convertire più lead freddi
    La vendita sociale è cruciale, e TikTok può aiutare a stabilire relazioni personali con i potenziali clienti.
  3. Sfruttare gli annunci a pagamento
    Gli annunci possono fare la differenza nella consapevolezza del prodotto e nella sua percezione. È possibile creare annunci coinvolgenti utilizzando volti aziendali o influencer.
  4. Sfruttare challenge e tendenze
    Partecipare o creare sfide e cavalcare l’onda delle tendenze può aumentare l’interesse intorno alla propria azienda, contribuendo alla consapevolezza del marchio.
  5. Incentivare gli acquisti ricorrenti
    Utilizzare TikTok per ottenere feedback dai clienti e condividere annunci di nuovi prodotti e funzionalità può aumentare la fedeltà dei clienti e incentivare gli acquisti ripetuti.

In conclusione, TikTok può essere un efficace strumento per le vendite B2B se utilizzato in modo strategico e creativo. Dalle strategie di contenuto agli annunci pubblicitari, dalle connessioni personali alle tendenze di TikTok, ci sono numerose opportunità per coinvolgere il proprio pubblico e aumentare le vendite.